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證券導(dǎo)報(bào)采訪金百澤武守坤

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2022-11-03 10:27

    我就是永遠(yuǎn)在主流的路上。但是路太順、選擇太多，未必是好事。有時(shí)侯我想：什么都經(jīng)歷過(guò)，不如刻骨銘心地經(jīng)歷一件事。

　　武守坤，1984年進(jìn)入北京航空航天大學(xué)發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)學(xué)習(xí)，1988年畢業(yè)，進(jìn)入中航國(guó)際工作。2002年自美國(guó)學(xué)成歸來(lái)成立了金百澤科技集團(tuán)，任董事長(zhǎng)。中國(guó)印制電路行業(yè)協(xié)會(huì)理事和科學(xué)技術(shù)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
　　金百澤電子成立于1997年，致力于成為“電子電路互聯(lián)世界領(lǐng)跑者”。其總部設(shè)在深圳，研發(fā)和生產(chǎn)分布在深圳、惠州和西安等地，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球主要的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心。為客戶提供產(chǎn)品研發(fā)的印制電路板（PCB）設(shè)計(jì)、快速制造等服務(wù)，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子制造服務(wù)提供商。
　　作為供應(yīng)商的供應(yīng)商，中國(guó)制造在成本壓力下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，金百澤如何持續(xù)增長(zhǎng)，制造30%利潤(rùn)率？證券導(dǎo)報(bào)訪問(wèn)中國(guó)印制電路板制造標(biāo)桿企業(yè)金百澤科技位于大亞灣的產(chǎn)學(xué)研基地，獨(dú)家對(duì)話金百澤董事長(zhǎng)武守坤。
　　
    特色電子制造服務(wù) 訂單來(lái)自通訊和軍工 
 
　　證券導(dǎo)報(bào)：金百澤為何選擇大亞灣為產(chǎn)學(xué)研基地？
　　武守坤：惠州大亞灣的未來(lái)發(fā)展空間很大，產(chǎn)業(yè)配套逐步完善，又能承接深圳產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才輻射的地緣優(yōu)勢(shì)，所以我決定在大亞灣投資。我們這個(gè)基地投資近2億人民幣，面積35000平方米，建筑面積54000平方米，現(xiàn)在是集團(tuán)的旗艦工廠。對(duì)面就是比亞迪的工廠。我們這里也是國(guó)內(nèi)最大的單一樣板、快板制造基地。
　　證券導(dǎo)報(bào)：目前集團(tuán)主要的利潤(rùn)來(lái)自于哪個(gè)版塊？
　　武守坤：雖然金百澤科技集團(tuán)涉足化工、電子和教育多個(gè)領(lǐng)域，但是集團(tuán)利潤(rùn)的2/3都來(lái)自電子領(lǐng)域，主要的訂單來(lái)自通訊和軍工領(lǐng)域。像華為、中興、大族激光都是我們的客戶。我們主要是給研發(fā)機(jī)構(gòu)配套的，主要在這個(gè)領(lǐng)域滿足客戶，而不是到批量生產(chǎn)的領(lǐng)域去跟這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
　　
    證券導(dǎo)報(bào)：也就是說(shuō)，金百澤是供應(yīng)商的供應(yīng)商，面向行業(yè)客戶。這樣是不是會(huì)讓規(guī)模和發(fā)展受限制？
　　武守坤：規(guī)模上是不如直接做消費(fèi)品大。但因?yàn)槲覀儾恢苯幼鱿M(fèi)品市場(chǎng)，也相對(duì)穩(wěn)定，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
　　PCB廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子（電視機(jī)、音響等）、工業(yè)電子（計(jì)算機(jī)、通信手機(jī)等）和軍工（GPS導(dǎo)航、航天航空）等領(lǐng)域。全球產(chǎn)值每年達(dá)450億美元，在電子行業(yè)中僅次于半導(dǎo)體。而中國(guó)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于行業(yè)平均速度。中國(guó)PCB市場(chǎng)，尤其我們這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到白熱化程度，還是賣方市場(chǎng)。
　　
    證券導(dǎo)報(bào)：那研發(fā)機(jī)構(gòu)不可以自己做PCB樣板設(shè)計(jì)生產(chǎn)嗎？主要靠什么取勝？
　　武守坤：我們靠的是質(zhì)量和速度。電子制造企業(yè)研發(fā)任務(wù)很重，即使是交貨期提前一天都能將我們和其他的企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)?？蛻羝髽I(yè)的新品種非常多，投入也很大，時(shí)間比較緊。單靠他們
　　自己做很難完成。我們交貨比別人快，質(zhì)量好，客戶就逐漸接受了。我們的核心客戶是電子所?，F(xiàn)在有8000多家客戶。
　　電子電路的研發(fā)、工廠、測(cè)試以前都放在一起。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，專業(yè)化分工更細(xì)，各個(gè)版塊就慢慢分開(kāi)做了。研發(fā)端的設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)，這就是金百澤做的。我們首創(chuàng)了“特色電子制造服務(wù)”，即SEMS（Special Elec-tronic Manufacturing Serv-ices）。我們就專注做個(gè)性化、快速交付的一站式樣板制造服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多品種，模塊化生產(chǎn)。硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外包商 電子制造孵化器
　　
    證券導(dǎo)報(bào)：剛才你談到8000多家客戶，這樣小生產(chǎn)量、大客戶量，管理成本會(huì)上升。公司如何提升利潤(rùn)率？
　　武守坤：目前我們的毛利率仍然很高，在30%左右。去年我們做了4億收入，今年6億。
　　我們同時(shí)經(jīng)歷著農(nóng)業(yè)文化、工業(yè)文化、信息文化的沖擊。農(nóng)業(yè)化的農(nóng)耕文化，工業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，信息化的效率，都在我們這里碰撞。我們做了績(jī)效管理手冊(cè)，很早就上了ERP，現(xiàn)在計(jì)劃用互聯(lián)網(wǎng)提升產(chǎn)業(yè)效率。未來(lái)我們這個(gè)產(chǎn)學(xué)研基地想建成為電子制造孵化器。我們用互聯(lián)網(wǎng)管理，一邊連通客戶，一邊連通制造商，我們來(lái)管理這些工廠。這樣客戶的硬件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，就可以全部外包了。客戶也可以集中精力在市場(chǎng)上。
　　
    證券導(dǎo)報(bào)：要發(fā)展成全面的硬件外包企業(yè)，對(duì)技術(shù)要求高，人才問(wèn)題如何解決？
　　武守坤：我們確實(shí)面臨著技術(shù)難度大、投入大的挑戰(zhàn)，但我們一直堅(jiān)持下來(lái)了。在這一過(guò)程中，我們這幾年的技術(shù)項(xiàng)目都在市場(chǎng)上取得了成功，原因是運(yùn)用人才。比如我們和高校達(dá)成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。我們和北京航空航天大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟，借助院校的科研實(shí)力及人才優(yōu)勢(shì)，壯大自己的創(chuàng)新能力，從而擁有了強(qiáng)大的技術(shù)支持和源源不斷的人才儲(chǔ)備。
　　
    選擇太多 未必是好事
 
　　證券導(dǎo)報(bào)：你北航畢業(yè)后就去中航，并順利地做上了高層管理，如何決定下海做PCB產(chǎn)業(yè)的呢？
　　武守坤：我不算是92派企業(yè)家。我下海很晚。當(dāng)時(shí)，
　　體制內(nèi)的路已經(jīng)看得很清楚，就那樣了。心里想嘗試新的方式。1999年底，我去美國(guó)學(xué)習(xí)，正好是互聯(lián)網(wǎng)高潮。我們籌了100萬(wàn)美金，回國(guó)做國(guó)信通，很早就拿了全部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的批文。2002年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。我的合伙人放棄了投資。我也不再堅(jiān)持。
　　在美國(guó)，快速制造業(yè)成長(zhǎng)相當(dāng)快。電子線路板是很多電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)，有很大的市場(chǎng)需求。而且隨著電子產(chǎn)品的增多，客戶的需求多樣化、小量化，批量生產(chǎn)的企業(yè)難以滿足這種需求。在1997年、98年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)雖然還沒(méi)這種需求，但美國(guó)的情況反映了國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)。美國(guó)的快速交付模式正好能滿足客戶多樣化和小量化的需求。為了把握住PCB領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，我回國(guó)后就將金百澤逐步轉(zhuǎn)入PCB生產(chǎn)領(lǐng)域。
　　
    證券導(dǎo)報(bào)：你如何評(píng)價(jià)自己這些年的道路？
　　武守坤：我一直都是在走主流的路。在學(xué)校里，我是學(xué)生干部。很早就在學(xué)業(yè)和戀愛(ài)上有成功。我大三就到安徽去招生。到了生源家里，人家送了我美國(guó)良友的煙。那在當(dāng)時(shí)是很奢侈的了。那是我第一次收禮。一畢業(yè)，我就被分配到國(guó)企做團(tuán)委書(shū)記。因?yàn)槭谴髧?guó)企，我們一個(gè)訂單出去，都是很大的金額。那時(shí)侯港商都請(qǐng)我們?nèi)ッ绹?guó)、去德國(guó)考察。一直是甲方的態(tài)勢(shì)。
　　這也造成我下海晚，沒(méi)有趕上92派企業(yè)家那一撥。我選擇做PCB，這也體現(xiàn)了我的主流文化。在硅谷，生存的是為研發(fā)服務(wù)的快速制造業(yè)。所以我相應(yīng)地也選擇了做快速交付的特種板。我覺(jué)得這樣有科技含量。不是走的大批量、低成本的路，而是走的主流高端的增值服務(wù)的路。
　　我用了4年時(shí)間，使企業(yè)達(dá)到了業(yè)內(nèi)前3名。第一名和第三名都上市了。我們?cè)谥虚g，卻還沒(méi)上市。2008年達(dá)晨創(chuàng)投進(jìn)來(lái)了。我們也在籌劃。
　　我就是永遠(yuǎn)在主流的路上。但是路太順、選擇太多，未必是好事。有時(shí)侯我想：什么都經(jīng)歷過(guò)，不如刻骨銘心地經(jīng)歷一件事。

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